Pasiūlymas yra kažkas, be kurio daugelis procesų visuomenėje neįmanomi. Bendravimas, auklėjimas, darbas, santykiai su priešinga lytimi – pasiūlymas yra visur. Šią įtaką galima panaudoti ir savanaudiškais tikslais, savo tikslams pasiekti, ir kaip pagalbinė terapija – savihipnozei ir gerovei.
Sąvokos apibrėžimas
Pasiūlymas – tai poveikis, kuriuo siekiama pakeisti žmogaus elgesio ypatybes, jo psichinę ir emocinę būseną. Dėl elgesio ir psichikos pokyčių individas, kuriam nukreiptas pasiūlymas, laisvai suvokia naują informaciją (nustatymą, nurodymą, tvarką). Antrasis pasiūlymo pavadinimas yra pasiūlymas, o asmuo, vadovaujantis pasiūlymui, vadinamas siūlytoju.
Tokio pobūdžio įtaka daroma verbaliniu ir neverbaliniu būdu. Bendraudami asmenys taip pat naudoja įtaigų, nuolat primesdami vienas kitam emocijas, norus, nuotaikas ir nuomones.
Pasiūlymo galia tiesiogiai priklauso nuo gautų dalykų kokybėsinformacija, asmens autoritetas, nukreipiantis kam nors įtaką, individo įtaigumas. Be to, įtaka žmogui sustiprėja veikiant išoriniams ir vidiniams veiksniams: stichinėms nelaimėms, asmens emocinei būsenai, jo įtaigumui.
Pasiūlymas, skirtingai nei įtikinėjimas, remiasi ne loginiais argumentais, o žmogaus noru priimti nurodymus ir perduodamą informaciją pasąmonės lygmenyje. Jis įkvepia kitų siūlomas idėjas, pojūčius ir jausmus, nenaudojant jokių įrodymų ir logiškų paaiškinimų.
Kas yra labiausiai pasiūlomas?
Vaikai ir moterys, taip pat paaugliai, imlūs žmonės yra labiau jautrūs kitų žmonių įtakai nei suaugę vyrai, turintys nusistovėjusią psichiką. Asmuo tampa įtaigus veikiamas šių fizinių ir psichinių veiksnių:
- silpnumas ir nuovargis;
- skausmas;
- kūno atsipalaidavimas;
- mieguistas;
- emocinis susijaudinimas;
- nuobodulys;
- žemo lygio mąstymo ugdymas;
- nekompetencija bet kurioje srityje;
- silpna valia;
- nerimas;
- drovumas;
- trūksta laiko priimant bet kokį sprendimą.
Žmogus gali priešintis ir tyčia, ir netyčia. Tyčinis pasipriešinimas padeda kryptingai įveikti įtaigą. Tai yra nuolatinė sąmoninga gautos informacijos analizė, lyginant ją su asmeninėmis žiniomis ir įsitikinimais. Jei siūloma programa neatitinka esamų duomenų, asmuoją atmeta. Netyčinis pasipriešinimas slypi patologiniame tam tikrų asmenų polinkyje abejoti.
Pasiūlymo formos
Yra trys pagrindinės įtakos asmeniui formos:
- hipnozė;
- pasiūlymas, kai žmogus yra visiškai atsipalaidavęs, tiek protiškai, tiek fiziškai;
- pasiūlymas kasdieniame gyvenime, kai žmogus nebūna.
Tokio pobūdžio poveikis yra skirtas sumažinti žmogaus budrumą, susilpninti jo mąstymo procesus gauti informaciją, naudojant įtaigos emocijas. Tai yra, instaliacijos metu nauja informacija susiejama su žmogui jau pažįstamais faktais, žmonėmis, situacijomis, kurios jame sukelia grynai teigiamas emocijas. Tai leidžia laimėti asmenį, įkvėpti jo pasitikėjimo. Tuo pačiu reikia turėti omenyje, kad jei atsiras neigiamų emocijų, instaliacija bus visiškai atmesta.
Įtikinimas
Pasiūlymas ir įtikinėjimas yra panašios ir tuo pačiu radikaliai skirtingos sąvokos. Pastarąjį galima prilyginti pasiūlymo porūšiui. Šis poveikio metodas naudoja loginius metodus kartu su socialiniu ir psichologiniu spaudimu. Tai yra, čia kaip įrankis naudojamos nuorodos į autoritetingus informacijos š altinius, asmenų grupės įtaką. Pastaruoju atveju įtikinėjimas veikia efektyviau, nes grupės įtaka žmogui yra stipresnė nei vieno individo įtaka kitam.
Įtikinimas tiesiogiai nukreiptas į žmogaus logiką ir protą. Todėl kaiį poveikį atsižvelgiama į asmenybės išsivystymo lygį. Esant žemam lygiui, įtikinėjimas gali neveikti, nes neišsivysčiusiems asmenims paprastai visiškai arba iš dalies trūksta loginio mąstymo.
Hipnozė
Hipnozė ir pasiūlymas yra praktiškai neatsiejamos sąvokos. Hipnozė yra būsena, kai žmogus yra tarp miego ir pabudimo. Kitu būdu hipnozė yra pakitusi sąmonės būsena, transas. Hipnotizuotojas naudoja įvairias technikas, kad įvestų žmogų į transą, paveikdamas užhipnotizuojamojo psichiką.
Hipnotizuotojas vienu metu atlieka kelis veiksmus: įveda į transą; savo nuostatų įvedimas į pasąmonę, tam tikrų užduočių siūlymas. Žmogus yra panardinamas į hipnotizuojančią būseną per nuolatinius, monotoniškus hipnotizuotojo veiksmus, kuriais siekiama sudirginti tam tikrus jutimo organus:
- lietimas (lietimas, glostymas);
- klausa (nutildyta muzika, ramus balso tonas);
- regėjimas (žvilgsnio fiksavimas į bet kurį hipnotizuotojo požymį).
Be to, kai kurie hipnotizuotojai praktikuoja visišką pojūčių blokavimą – fizinį atsipalaidavimą, akių užmerkimą užsiėmimo metu. Žmogus gali patekti į hipnotizuojančią būseną tik tuo atveju, jei jo smegenys turi polinkį pereiti į slopinamąją būseną.
Atrodo, kad hipnotizuotojo balsas užvaldo žmogaus pasąmonę, blokuodamas kitos informacijos srautą.
Automatinis pasiūlymas
Šis pasiūlymo porūšis yrasavivaldos priėmimas. Žmogus nuolat įkvepia save bet kokiomis mintimis, primeta emocijas ir norą veikti. Poveikis savajam aš aktyviai naudojamas pedagogikoje, švietime, įvairių mokslų savarankiškuose mokymuose. Savęs hipnozė yra psichologinis pasiūlymas, padedantis įveikti savo baimes ir pasiekti savo tikslą.
Pagrindinės šio poveikio formos:
- patvirtinimai – teksto ir kalbos pasiūlymai;
- vizualizacija – vaizdai ir paveikslėliai, sukuriantys nuotaiką, įkūnijantys konkretų tikslą;
- meditacija ir savihipnozė – pasiūlymas su mintimis.
Savęs hipnozė ne visada suteikia teigiamą požiūrį, dažnai žmogus nesąmoningai įkvepia neigiamą įvykių baigtį, psichiškai pažemina savigarbą. Tai neleidžia asmeniui normaliai vystytis ir tobulėti. Todėl savihipnozė visada turi būti teigiama ir sąmoninga. Poveikio efektyvumas priklauso nuo žmogaus imlumo pažiūroms, taip pat nuo jų kokybės – neteisingos ir nerealios nuostatos pasąmonė dažniausiai nesuvokia.
Pasiūlymo metodai ir tipai
Iš esmės pasiūlymas yra žodinė, žodinė įtaka, sustiprinta įvairiomis pagalbinėmis technikomis. Remiantis istoriniais duomenimis, žodis visada turėjo stipriausią įtaką žmogui, padėjo išgydyti pavojingas ligas, galėjo sustabdyti ir pradėti karą.
Taikant bet kurį metodą, smūgis pirmiausia sudirgina vieną iš smegenų sričių, o likusios jos dalies darbas sulėtėja, o tada, naudojant iškrovą,pasiūlyta mintis, žodis ar idėja yra tvirtai užfiksuoti pasąmonėje.
Pasiūlymo mechanizmai yra šie:
- Tiesiai. Čia pagrindinis vaidmuo tenka pasiūlymui vadovaujančio asmens kalbai.
- Netiesioginis. Be kalbos, naudojami ir kiti poveikio tipai, dirgikliai, kurie sustiprina pasiūlymo poveikį
Pasiūlymas su mintimis
Psichinė sugestija, savo norų ir idėjų įvedimas – poveikis, kurio rezultatas yra požiūrio, įsitikinimų ir požiūrio į kažką ar ką nors pasikeitimas. Tai taip pat apima naujų gyvenimo siekių atsiradimą, apie kuriuos asmuo anksčiau negalvojo.
Šis poveikio būdas naudojamas nesant artimo kontakto su siūlomu asmeniu, tai yra per atstumą. Sugestija detaliai įsivaizduoja, kad pasiūlymo objektas šiuo metu yra šalia jo, jausdamas, kaip jo mintys pasiekia savo tikslą – siūlomo pasąmonę. Kad protinis pasiūlymas išsipildytų, žmogus turi tikėti savo jėgomis, taip pat detaliai įsivaizduoti, ką jis nori pasiekti iš siūlomo, kokioje būsenoje nori jį pristatyti.
Žodinis arba žodinis pasiūlymas
Tokio pobūdžio įtaka reiškia visišką siūlomų dalykų panardinimą į atsipalaidavimo būseną. Tai padidina siūlytojo siunčiamų žodinių signalų stiprumą. Pastarieji turi būti visiškai pasitikintys savo jėgomis, susikaupę ir susitelkę į plano įgyvendinimą.
Žodinis arba žodinispasiūlymas turi keletą porūšių:
- Tiesiogiai. Čia naudojami paprasti nustatymai, suprantami ir pačiam siūlančiam, ir siūlomam. Jie greitai ištariami ir įvykdomi, o siūlomas neturi galimybės atsisakyti priimti instaliaciją. Šis pasiūlymo metodas anksčiau buvo naudojamas skausmui blokuoti operacijos metu.
- Netiesioginis. Turėdamas tokį poveikį, žmogus nesupranta, ko siūlytojas iš jo siekia, ir jis turi pasirinkimą, priimti instaliaciją, ar priešintis.
- Atviras žodinis pasiūlymas. Siūlomam čia siūlomos kelios skirtingos nuostatos, kurias priimdamas jis gali pradėti veikti. Pasiūlymo sėkmė priklauso nuo asmens požiūrio į gautą informaciją.
- Paslėptas žodinis pasiūlymas. Tai ramaus asmens kalbėjimo ir tam tikrų paslėptų nurodymų (komandų, nustatymų) derinys.
Visos frazės ir atskiri žodžiai tariami primygtinai, bet tuo pačiu ramiai ir tolygiai, ne per garsiai. Balsas turi apimti siūlytojo jėgą ir pasitikėjimą. Pasiūlymo žodžiais galia išauga kelis kartus, jei frazės nuolat kartojasi, nes kartojimas padeda fiksuoti naują informaciją siūlomo pasąmonėje.
Nežodinis pasiūlymas
Įtaka atliekama pasitelkiant vizualinį kontaktą su įtaigiu, keičiant įtaigos intonaciją, įvairiais gestais, fiksuojant žmogaus žvilgsnį į nuolat judantį objektą. Žodžiai čia naudojami kaip pagalbinė priemonė.
Nežodinės įtakos siūlymo metodai:
- Žmogaus fizinės būklės pokytis – katalepsija. Siūlymo metu asmuo užima tam tikrą pozą, kurią siūlytojas jam nustato.
- Pauzės įvedimas į sakytinį tekstą. Siūlomas nevalingai užpildo spragas tarp gautos informacijos savo mintimis, sprendimais ir požiūriais.
- Levitacijos pasiūlymas. Čia fizinio poveikio visiškai nėra, įtaigumas panyra tik dėl savo vaizduotės.
Kaip padaryti pasiūlymą veiksmingesnį
Kad ir koks būtų poveikis žmogui, norėdami pasiekti teigiamą rezultatą, turite vadovautis šiomis taisyklėmis:
- Siūlomas žmogus turėtų būti atsipalaidavęs, o jo logika ir kritinis mąstymas turėtų būti visiškai išjungti. Tai įmanoma esant lengvam apsinuodijimui alkoholiu, taip pat panirus į transą.
- Siūlytojas turi tikėti tuo, ką jis bando įkvėpti žmogų, kitaip poveikis nebus efektyvus. Be to, sesijos metu jis neturėtų abejoti savo sugebėjimais.
- Norint pasiekti norimą rezultatą, reikia nuolat treniruotis ir tobulėti.
- Įtakos metu siūlytojas turi vykdyti visus globotiniui duotus pažadus, antraip pasiūlymas nebus veiksmingas.
Kaip apsisaugoti nuo poveikio
Dėl to, kad daugelis sukčių įtaigą naudoja kaip būdą pasipelnyti, tampa būtina apsisaugoti nuo šios įtakos.
Rekomendacijos, kaip padėtiapsiginti nuo pasiūlymo:
- Bendraujant su nepažįstamais žmonėmis reikia atsiminti savo tikslus, jei reikia, pokalbį perkelti į jus dominančią temą.
- Dialoge reikia nuolat keisti savo poziciją, naudoti gestus, periodiškai keičiant intonaciją ir tempą, balso tembrą. Taip pat rekomenduojama keisti kvėpavimo dažnį.
- Jei įtariate mažiausią pasiūlymą ir negalėsite jo atsikratyti, turite staigiai nutraukti dialogą ir išeiti.
- Pokalbio metu ekspertai nerekomenduoja žiūrėti į akis žmogui, bandančiam jus kažkuo įkvėpti, taip pat stebėti jo manipuliacijas, nesvarbu, ar tai būtų mojavimas rankomis, ar kokių nors dėmesį patraukiančių daiktų naudojimas. Čia turėtumėte nukreipti akis į statinį objektą arba nuolat judinti akis nuo vieno objekto prie kito.
- Jei suprantate, kad kažkieno idėjos ir norai bando jus įkvėpti, tuomet turite pasinerti į prisiminimus, mintyse nupiešti bet kokių įvykių vaizdą.
- Bendravimas su savo „aš“, garsus muzikos klausymasis, bet kokio teksto skaitymas padeda sustabdyti įtaką iš išorės.
Atminkite, kad pasiūlymas gali būti teigiamas arba neigiamas. Teigiamas padeda atkurti žmogaus pasitikėjimą savimi, atkurti sveikatą ir atsisakyti priklausomybių, kai, kaip neigiamas pasiūlymas, žlugdo žmogų iš vidaus, nustato neigiamą įvykių baigtį.
