Kiekvienas bent kartą kam nors pralaimėjo. To mus mokė nuo vaikystės. Dalinkitės žaislais, pasiduokite vyresniesiems, pakluskite kažkam ar aplinkybėms, nes „reikia“. Ir daugeliu atvejų tame nėra nieko blogo. Atitiktis moko mus galvoti ne tik apie save. Tačiau būkite atsargūs.
Per didelis prisitaikymas gali jus apgauti. Kai dėl kitų esi pasiruošęs paaukoti savo planus, laiką, interesus ir dėl to gyvenimą. Galėtum gyventi taip, kaip tau patinka, bet gyvenk taip, kaip tau liepta gyventi. Tai ne tavo likimas. Turite išmokti atskirti įprastas nuolaidas ir pagalbą žmonėms nuo manipuliacijų, kurios griauna jūsų asmenybę ir gyvenimą. Išmokite pasakyti „ne“viskam, kas tau netinka.
Sąvokos prasmė
Atitikimas yra socialinės įtakos rūšis, kai vienas individas siekia patenkinti kitų poreikius savo norų sąskaita. Tai yra, toks žmogus ramiai atšauks savo planus, kuriuos planavo prieš savaitę, norėdamas su draugu apsipirkti į kompaniją, kadjai nebuvo nuobodu.
Dažnai toks elgesys vertinamas kaip silpnybė, nes jei nesugebi apginti savo teisių ir interesų, vadinasi, esi silpnas žmogus. Bet tai ne visai tiesa.
Atitikimas yra prieštaringa kokybė, kurios naudingumas priklauso nuo konkrečios situacijos. Vienu atveju švelnumas sužais į rankas, pavyzdžiui, šeimyninio konflikto metu leis užglaistyti kampus ir užbaigti kivirčą be didelių nuostolių. Kitu atveju laikymasis atneš nereikalingų rūpesčių ir problemų. Pavyzdžiui, dirbti viršvalandžius. Savo viršininko akimis jūs esate tikras herojus, bet kiek tai jums kainuos?
Altruizmas ir paklusnumas
Švelniais žmonėmis labai lengva manipuliuoti. Jie malonūs ir nemato laimikio ten, kur jis yra. Jei gerai paprašysi, daryk spaudimą gailėtis, tada jie mielai ir nemokamai padarys viską.
Duoti nesavanaudiškai reiškia padėti nieko neprašant mainais.
Nėra nieko blogo protingame altruizme, kuris neperžengia žmogiškų ribų. Tačiau neturėtumėte laužyti savęs dėl kitų vardan įsivaizduojamo tikslo.
Kuklus asmenybės tipas
Žmogaus charakterio lankstumas išreiškiamas sutelkiant dėmesį į žmones, į jų problemas ir norus. Tai priklausomi, pasyvūs, nepasitikintys savimi žmonės, kurie patinka kitiems dėl savo saugumo ir ramybės. Jiems reikia apsaugos, vadovavimo ir meilės. Gana dažnai už dorybės kaukės slepiasi priešiškumas ir pyktis kitų atžvilgiu. Taip yra dėl to, kad tokio tipo asmenybė savo slopina ir slepiaagresyvumas.
Minoje tokį žmogų lengva atpažinti iš santūraus, suvaržyto elgesio. Kitų akivaizdoje jie susigėdę ir pasimetę, todėl dažniausiai laikosi žemo profilio.
Atitikimas ir užsispyrimas
Sprendimų priėmimas situacijose priklauso nuo individualaus žmogaus požiūrio į savo išteklius ir interesus, taip pat nuo kitų žmonių poreikių. Ištekliai yra viskas, ką turime, ką turime. Interesai – tai veiksmai, kurių esame pasirengę imtis patys. Kaip žmogus elgiasi, priklauso nuo to, kaip jie pasiskirsto tarpusavyje. Užsispyrimas ir paklusnumas yra dvi priešingos savybės.
Suderinamo individo asmeninės erdvės zona apima kitų žmonių interesus ir poreikius, o ištekliai veikia kaip manipuliavimo priemonė. Toks žmogus dosniai dalijasi viskuo, ką turi. Jis jautriai ir supratingai vertina kitų poreikius. Tačiau kai tik kas nors kėsinasi į jo interesus, jo reakcija gali pasirodyti netikėta ir agresyvi.
Ištekliai patenka į užsispyrusio žmogaus asmeninės erdvės zoną, o poveikio priežastis – interesai. Jis gali ramiai jais dalytis su kitais, išklausyti ir priimti pasiūlymus. Bet jei kas nors kėsinasi į jo išteklius, jis sulauks griežto atkirčio ir aštrios reakcijos.
Užsispyrimas yra atitikties priešingybė. Vidutiniškai užsispyręs žmogus niekada nesileis išnaudojamas kitų labui. Tai nepriklausomas, aktyvus ir savimi pasitikintis žmogus, diktuojantis savo žaidimo taisykles. Tokiu žmogumi sunku manipuliuoti.
Technikapoveikis
Psichologijoje atitiktis yra puikus būdas pasiekti daugybę tikslų. Jį naudoja rinkodaros specialistai ir pardavėjai, todėl esame nuolankesni ir pirkti produktus.
- Gerbėjimas – žmogus atsiskleidžia kito akyse patrauklesnėje šviesoje, kad būtų lengviau pasiekti tikslą. Pavyzdžiui, naudojant meilikavimą kaip įrankį.
- Abipusiškumas – jei mums buvo padaryta kažkas gero, laikome savo pareiga tuo pačiu atsilyginti. Tai labai galingas metodas, kuris veikia net tada, kai paslauga padaryta netyčia arba gaunama iš netinkamo asmens.
- „Durys į kaktą“metodas – pirmiausia prašoma didelės nuolaidos, atsisakius, reikalavimai mažinami, kol sutinkate. Šį metodą naudoja pardavėjai, siūlydami prekes už išpūstą kainą, o vėliau, palaipsniui ją mažindami, suteikia didelę nuolaidą.
- Metodas "koja į duris" - jūsų prašoma nedidelio prašymo, jei sutikote, tada atlikite likusius, rimtesnius. Pavyzdžiui, kolega paprašė jį pavaduoti kelioms valandoms, sutinkate. Kitą kartą jis paprašys užpildyti visą dieną.
- Metodas "tai dar ne viskas" – prieš sutinkant, Jums bus pasiūlytos papildomos palankios sąlygos ir pasiūlymai. Ši technika reklamoje naudojama pagal principą: „pirk vieną – antrą dovanų“arba „trys už dviejų kainą“.
- „Žemo kamuolio“metodas – asmuo sutinka su paslauga tam tikromis sąlygomis, o tada šios sąlygos pakeičiamos be jo žinios.
Atitikties strategija
Visi karts nuo karto keikiasi ir barasi. Tačiau būna atvejų, kai gerus santykius reikia palaikyti bet kokia kaina. Geriausia pasiduoti, kai konfliktas išsenka, bet susirėmimas tęsiasi automatiškai. Toks elgesys pablogins situaciją ir sukels naują ginčų bangą. Atitiktis yra puiki išeitis iš nepatogios situacijos. Tai padės šiais atvejais:
- Jūsų priešininkas yra visiškai teisus, ir jūs tai suprantate.
- Konflikto tema jums mažiau svarbi nei priešui.
- Jei esate tikri, kad nesutarimas baigsis nuostoliais, tai šis žingsnis sumažins nuostolius.
- Jūsų priešininkas stipresnis už jus.
Taktika
Tai sunkūs, bet veiksmingi būdai, padėsiantys išlyginti konfliktą. Naudokite juos kaip paskutinę priemonę, nes neigiamų emocijų slopinimas gali pakenkti jūsų savijautai. Vis tiek stenkitės nesutarimus išspręsti derybomis ir kartu rasti kompromisą.
- Apsimesti, kad nieko blogo neatsitiko ir viskas gerai.
- Elkitės taip, lyg nieko nebūtų nutikę.
- Slopinkite neigiamas emocijas.
- Eikite į tikslą aplinkkeliu, pavyzdžiui, per žavesį.
- Būk tylus ir planuok savo kerštą.
Atitiktis nėra nei gerai, nei blogai. Tai įrankis, kurį žmonės naudoja siekdami rezultatų. Kartais šie tikslai yra teigiami ir į juos nukreiptigeras, kartais neigiamas ir destruktyvus. Viskas priklauso nuo žmogaus.
Kad nepapultumėte manipuliuoti ir galėtumėte reguliuoti situacijas savo naudai, turite žinoti, kaip veikia šis mechanizmas. Gerbkite save, vertinkite laiką ir mylėkite savo gyvenimą!
