Žmogus nuolat yra visuomenėje, dėl to jam tenka kasdien bendrauti ir bendrauti su kitais žmonėmis. Ir tai yra vienas pagrindinių faktorių kiekvieno iš mūsų gyvenime. Juk žmogaus sėkmę ir jo socialinę padėtį daugiausia lemia gebėjimas derėtis su kitais žmonėmis, rasti požiūrį į juos ir daryti jiems įtaką. Tuo pačiu metu mes patys dažnai esame įtakojami kitų, o tai dažniausiai prieštarauja mūsų interesams.
Psichologinio poveikio žmogui metodai nagrinėjami atskira psichologijos kryptimi. Jie susideda iš įvairių poveikio būdų, kuriuos naudojame beveik kiekvieną dieną kurdami profesinius, socialinius ir šeimos santykius. Kokie psichologinio poveikio žmogui būdai egzistuoja ir kokį tikslą jais galima pasiekti?
Įtakos samprata
Šis terminas dažniausiai vartojamas sociologijoje ir psichologijoje. Psichologinis poveikis žmogui yra ne kas kita, kaip įtaka jo mintims ir jausmams. Tai procesas, kuris keičia aplinkinių elgesį, požiūrį, ketinimus, norus ir idėjas. Toks psichologinis poveikis žmogui aplenkia jo sąmonę, protą ir logiką. Tai atliekama pasitelkiant įtaigų, apeliavimą į išgyvenimus ir jausmus, į įpročius ir nesąmonę, į paslėptas baimes ir ryškius įspūdžius.
Įtakos tikslai
Iš psichologinio poveikio žmogui bruožų galima išskirti nesąmoningą ir spontanišką jo prigimtį bei socialinės kontrolės stoką. Jis naudojamas tam tikriems tikslams, kurie gali būti teigiami ir neigiami.
Psichologinio poveikio kitiems žmonėms tema ypač domina verslininkus, rinkodaros specialistus, reklamuotojus ir verslininkus. Naudodamiesi esamais tokios įtakos mechanizmais, jie gali pelningai parduoti savo prekes. Teisingas psichologinio poveikio priemonių naudojimas leidžia šių profesijų atstovams gauti gerą pelną.
Yra ir kitų psichologinio poveikio žmogui tikslų. Tai apima:
- asmeninių poreikių tenkinimas kitų sąskaita arba per juos;
- savo egzistavimo fakto ir jo reikšmės patvirtinimas;
- savo „aš“erdvės ir laiko ribos įveikimas.
Bet bet kuriuo atveju psichologinio poveikio žmogui tikslas yra siekis, kad jis sąmoningai ar nesąmoningai paklustų tam tikriems reikalavimams, dėsniams, požiūriams ar normoms. Pavyzdžiui, naudodamas tokias technikas, direktorius, darydamas įtaką savo pavaldiniams, siekia suburti komandą arba suteikti žmonėms peno apmąstymams, kad jie veiktų įmonės labui. Tėvai psichologiškai įtakoja savo vaikus, kad jie suformuotų visavertę asmenybę, kuri taptų išsilavinusiu ir įstatymus gerbiu savo šalies piliečiu bei geru žmogumi.
Reklama kuriama siekiant priversti pirkėją įsigyti tam tikrą prekę. Ir tai yra pagrindinis jos tikslas psichologiškai paveikti žmogų. Jis taip pat gali būti nustatytas taip, kad žmonės balsuotų už tam tikrą kandidatą, žiūrėtų filmą, kurio biudžetas reikalavo išleisti daug pinigų, kuriuos reikia skubiai grąžinti ir pan.
Psichologinės įtaigos tikslai ne visada yra teigiami. Savižudžiai sprogdintojai yra to pavyzdys. Prieš atlikdami užduotį, jiems taikoma įtaiga, hipnozė ir apdorojimas, įtikinami nužudyti kitus žmones, miršta patys. Visa tai prieštarauja žmogaus prigimčiai.
Įtakos tipai
Paprastai žmonės savo socialinę ir psichologinę veiklą nukreipia į atskirus asmenis arba ištisas grupes.
Tuo pat metu mokslininkai ir tyrinėtojai išskiria šiuos psichologinio poveikio žmogui tipus:
- Informacija-psichologinės. Kartais tai vadinama ideologine ir propagandine. Tai reiškia informacijos ar žodžio poveikį. Pagrindinis tokios įtakos tikslas yra tam tikrų socialinių (ideologinių) idėjų, įsitikinimų ir pažiūrų formavimas. Jo naudojimas sukelia tiek teigiamas, tiek neigiamas žmonių emocijas, aktyvias masines reakcijas, kartu formuojant stabilias reprezentacijas-vaizdus.
- Psichogeninis. Toks poveikis daromas žmogaus smegenims, dėl to žmogaus neuropsichinėje veikloje pradedami stebėti nukrypimai nuo normos. To priežastis gali būti, pavyzdžiui, bet kokių įvykių ar aplinkos sąlygų šokas. Taigi daugybės aukų ar masinio naikinimo nuotraukos turi tokį neigiamą poveikį žmogaus sąmonei, kad jis netenka orientacijos, praranda gebėjimą elgtis racionaliai, puola į stuporą, paniką ir pan. Psichogeninį poveikį gali turėti ir spalva. Taigi, eksperimentai parodė, kad geltona, oranžinė, raudona ir violetinė spalva pagreitina pulsą, padidina kraujospūdį ir gilina kvėpavimą, o violetinė, mėlyna, žalsvai mėlyna ir žalia sukelia priešingą poveikį.
- Psichoanalitinis. Šio tipo poveikiui būdingas įvairių terapinių priemonių poveikis žmogaus pasąmonei. Ryškiausias to pavyzdys yra gilaus miego arba hipnozės būsena. Taip pat yra būdų, kai psichologinis poveikis žmogaus sąmonei atmeta galimybę pasipriešinti ne tik vienam individui, bet ir žmonių grupei,pabudęs.
- Neurolingvistinė. Šio tipo psichologinis poveikis žmogui leidžia pakeisti jo motyvaciją. Taip atsitinka, kai į individo sąmonę įvedamos specialios kalbinės programos. Psichologinio poveikio žmonėms ypatybės šiuo atveju įtakoja neurofiziologinę smegenų veiklą. Tuo pačiu metu keičiasi valios ir emocinės būsenos. Pagrindinės psichologinio poveikio žmogui priemonės šiuo atveju yra specialiai parinktos verbalinės (žodinės) ir neverbalinės programos, kurių turinį įsisavinus galima pakeisti individo ar žmonių grupių idėjas, įsitikinimus ir pažiūras. teisinga kryptimi.
- Psichotronika. Toks poveikis kitiems žmonėms pasireiškia tada, kai informacija perduodama nesąmoningu (nejautriu) suvokimu. Pavyzdžiui, yra patobulinimų, kurių rezultatas yra žemo ir aukšto dažnio smegenų kodavimo generatoriai, taip pat drožimo įrenginiai, skatinantys tam tikras psichologines reakcijas. Pastarosios atliekamos naudojant biologines ir chemines priemones.
- Psichotropinis. Tokio poveikio priemonės yra vaistai, taip pat biologinės ir cheminės medžiagos. Taigi, kai kurie stipriai kvepiantys elementai gali paveikti psichiką. Jų naudojimas leidžia pakeisti žmogaus elgesį ir provokuoti jį atlikti tam tikrus veiksmus.
Sociologijoje ir psichologijoje taip pat išskiriama kryptinga ir nekryptinė įtaka. Pirmasis iš jų apima metodusįtaka žmogui, kaip pasiūlymas ir įtikinėjimas. Nekryptinė įtaka galima imituojant ir užkrečiant.
Įtikinimas
Šis psichologinio poveikio metodas yra vienas nekenksmingiausių, bet kartu ir veiksmingiausių. Šis metodas pagrįstas faktų, kurie išryškėja sukūrus loginę grandinę apmąstymo metu, pateikimu.
Tačiau reikia turėti omenyje, kad, naudojant įvairius psichologinius poveikio žmogui metodus, būtina atsižvelgti į jo intelektualinio išsivystymo lygį. Įrodyti ką nors asmeniui, kuris yra vienu laipteliu žemiau psichikos išsivystymo, yra bent jau absurdiška. Pateikti argumentai jam bus nesuprantami, todėl jis jų tiesiog nepriims. Taip pat neturėtumėte įtikinėti protingesnio už jus, nes tai atrodys tiesiog juokingai.
Tik po to, kai žmogaus protas įsisavins naują informaciją, jo smegenys pradės ieškoti paaiškinimų. Šiuo metu viskas priklausys nuo kalbėtojo įtikinėjimo meno. Gerai, jei jam pavyksta paskatinti pašnekovą juo pasitikėti. Tokiu atveju jums tereikia kaitalioti naujus pokalbio duomenis.
Svarbiausias bet kokių psichologinio poveikio žmogui metodų reikalavimas – kalbėtojas neturi apgauti savo priešininko. Jei jo balse skamba tik melas, tada pasitikėjimo lygis tuoj pradės kristi. Bet kokiu atveju asmuo, kuris bando įtikinti savo pašnekovą, turėtų sudaryti autoritetingo asmens įspūdį.
Strategijosįsitikinimai
Kaip turėti socialinį ir psichologinį poveikį žmonėms? Norėdami tai padaryti, galite naudoti vieną iš kelių strategijų:
- Agresyvus. Jis pagrįstas turimų faktų prieštaravimu. Taip pašnekovui įrodysite, kad kalbėtojas – nepaprastas žmogus. Žmogui iškart kyla noras išklausyti argumentus iki galo, kad galėtų išnarplioti pokalbio metu susidariusią loginę grandinę. Panašią strategiją, kaip taisyklė, naudoja įtikinėjimo ir žodžių profesionalai.
- Pasyvus. Tokia strategija gali pasiteisinti tik tada, kai žmogus gerai pažįsta savo pašnekovą. Siekdamas kuo nors jį įtikinti, jis pradeda atsargiai pateikti pavyzdžius iš savo gyvenimo, lygindamas juos su plačiajai visuomenei gerai žinomais atvejais. Taip jis priveda priešininką prie minties, kurią jis siekia jam perteikti. Toks informacinis-psichologinis poveikis žmogui galimas tik tuo atveju, jei nėra sprendimų neatitikimų ir neatitikimų. Tokios klaidos neleis jums pasiekti norimo rezultato.
Pasiūlymas
Tai irgi vienas iš psichologinio poveikio žmogui būdų. Jį pritaikius įtaka priešininkui atsiranda dėl susidariusio emocinio fono. Tai verčia žmogų elgtis taip, kaip jam sako pašnekovas.
Pasiūlymas yra įtikinėjimas, kai naudojamos žodinės priemonės, pvz., akių kontaktas, žodžiai ir kt. Šios priemonės verčia žmogų daryti taip, kaip jam liepta.
Pasiūlymas gali tapti veiksminga priemone tik tuo atveju, jeikai žmogus pateisins savo žodžius. Jei jis pradės bandyti „mokyti gyventi“, kalbėti apie sėkmės dėsnius ir elgesio visuomenėje taisykles, tačiau tuo pačiu jo manieros ir išvaizda nesukels pagarbos, tada vargu ar oponentas turės noro. mėgdžioti jį. Išsekusio žmogaus nešvariais drabužiais, dvokiančio dūmais, žodžiai atrodys juokingai, juokingai ir apgailėtinai. Būtent todėl kiekvienas, norintis patarimu padėti pašnekovui, pirmiausia turėtų suprasti esamą situaciją, būti persmelktas iškilusios problemos ir atsistoti į oponento vietą. Tik tai leis jums pradėti reikšti tinkamas mintis ir palaikyti tuos, kuriems to reikia.
Kokia pasiūlymo sėkmė?
Šis psichologinio poveikio metodas turi tam tikrų niuansų. Taigi, žmogus turi įkvėpti savo mintis pasitikinčiu balsu, be jokios abejonės šešėlio. Kartais idėjos sėkmė ar nesėkmė tiesiogiai priklauso nuo ištartos frazės tono.
Kitas veiksnys, lemiantis poveikio žmogui rezultatą, yra jo įtaigumas. Ir šis rodiklis yra grynai individualus. Pavyzdžiui, didelis įtaigumo lygis stebimas jaunesniems nei 12–14 metų vaikams, taip pat neryžtingiems ir nepasitikintiems žmonėms.
Toks metodas bus ypač efektyvus, kai ištartų žodžių reikšmė derinama su pašnekovui suprantama ir pažįstama išorine informacija.
Jei norite įrodyti žmogui, kad sutikdami suturimus argumentus, jis bus patenkintas, turėtumėte pateikti neigiamo rezultato pavyzdį, kuris jo tikrai lauks, kai jis atsisakys siūlomų minčių.
Imitacija
Dažnai mes naudojame tam tikrus poveikio žmogui metodus ir patys apie tai net neįtariame, nes tai vyksta pasąmonės lygmenyje. Taigi žmogus, pasiekęs bet kokių intelektualinių ar karjeros aukštumų, neabejotinai tampa susižavėjimo ir pagarbos objektu. Tuo pačiu metu mažiau patyrę žmonės pradeda imti pavyzdį iš tų, kuriems pavyko įgyvendinti savo siekius. Reikėtų nepamiršti, kad imitacijos objektas visada turi būti aukštyje. Norint naudoti šį psichologinio poveikio žmonėms metodą, jis turi būti malonus, įsimintinas, ryškus ir patrauklus bet kurioje situacijoje. Kitaip tariant, jis turi patenkinti aplinkinių žmonių norą sekti jo idealu.
Kodėl žmogus stengiasi būti kaip stabas?
Imitavimo pagrindas dažnai yra emocinis protrūkis arba nesąmoningas pavydas. Taigi, visi vaikai linkę imti pavyzdį iš savo tėvų, o augdami – iš bendraamžių ar stabų. Kartais žmogus mėgdžiojimo troškimą nešioja visą gyvenimą. Kartais būtent šis psichologinis poveikis verčia žmones imtis teigiamų ar neigiamų veiksmų. Pavyzdžiui, paauglys pasiima cigaretę, kaip tai daro daugelis jo klasės draugų. Arba jaunas žmogus pradeda užsiimti tuo ar kitu sportu, stengdamasis būti panašus į savo stabą.
Tokius psichologinio poveikio būdus žmonės naudoja nevalingai. Vargu ar įžymybės išsikėlė tikslą įtikinti savo gerbėjus priaugti ar numesti svorio. Tačiau, nepaisant to, jie daro tokią įtaką, o kartais ir gana stiprią.
Infekcija
Šis psichologinio poveikio žmonėms metodas yra seniausias ir labiausiai ištirtas. Jis pagrįstas emocinės būsenos perkėlimu iš vieno žmogaus į kitą.
Tikrai daugelis gyvenime yra susidūrę su tokia situacija, kai gerą nuotaiką sugadino netikėtai pasirodęs vyras, kuris su ašaromis akyse pradėjo pasakoti savo apgailėtiną istoriją. Nuostabi dvasios būsena kažkur dingo. Nuotaika krito ir tapo panaši į tą, kurią turėjo pašnekovas. Ypač įspūdingoms prigimtims tokioje situacijoje net nereikėjo girdėti liūdnų žodžių. Nuotaika ėmė kristi emociniame lygmenyje, kai gaunami signalai iš šalia esančių.
Kitas ryškus infekcijos metodui būdingas pavyzdys yra panika. Toks psichologinis poveikis ypač ryškus minioje. Esant didelei miniai žmonių, kurie yra vienodomis kritinėmis sąlygomis, jei vienas iš jų panikuoja, beveik visi susirinkusieji pradeda pasiduoti šiam jausmui.
Tačiau infekcija gali ateiti ne tik su neigiamomis emocijomis. Labai geras nuolinksmybės, juokas ir teigiama nuotaika perduodami nuo žmogaus iki žmogaus.
