Ar dažnai kalbate su žmonėmis, bet jie jūsų nežiūri rimtai? Tada tereikia įvaldyti įtikinėjimo meną. Ar toks įgūdis padės tiems, kurie budėdami privalo bendrauti su žmonėmis? ir net tie, kurie nori tapti autoritetingesniu asmeniu savo draugų rate.
Pasitikėjimas savimi
Žmogus, norintis ką nors kažkuo įtikinti, turi būti tikras savo žodžiais. Menas daryti įtaką ir įtikinti be manipuliacijų yra pagrįstas pasitikėjimu savimi. Pašnekovas išklausys nuomonę to žmogaus, kurį laiko autoritetu. Žmogus, kuris murks, žiūrės iš grindų ir elgsis asocialiai, nesukels pasitikėjimo. Reikia žiūrėti, kaip elgiesi viešumoje. Lengviausias būdas tai pamatyti yra jūsų pokalbio įraše. Iš išorės labai į akis krenta elgesio ir kalbos trūkumai. Kai žmogus yra tiesioginis įvykių dalyvis, jis negali kontroliuoti visko: balso tembro, žodžių ir pozų. Galite išmokti kalbėti viešai. Tai padės jums gautipasitikėjimas savo nenugalimu. Ir tai yra pagrindinis jausmas, padedantis žmogui aiškiai bendrauti ir nesijaudinti dėl galimų keblių klausimų.
Nėra vidinių klipų
Kaip atrodo pasitikintis žmogus? Ji laikosi laisvų pozų ir nedvejodama gali prieiti prie bet kurio žmogaus. Kaip galima pavadinti tokį žmogų? Geras komunikatorius. Kokia sėkmės paslaptis? Tai, kad žmogus neturi vidinių spaustukų. Įtikinėjimo menas remiasi tuo, kad žmogus, norintis įkvėpti savo priešininką kokia nors mintimi, turi jaustis pasitikintis. Jei žmogus nervinasi, nežino, kur padėti rankas, ar nerimauja, kaip atrodo šukuosena, sėkmės nepasieksi. Palikite išvaizdą ramybėje. Pasiruošę susitikimui žvilgtelėkite į veidrodį ir nusiraminkite. Tu padarei viską, ką galėjai. Jūs tiesiog negalite atrodyti geriau. Žmogus, kuris priima situaciją, atsipalaiduoja. Tai matosi iš jo laikysenos ir judesių. Labai malonu kalbėtis su ramiu žmogumi, kuris jaučiasi patogiai. Pašnekovas pajus jūsų būseną ir taip pat nustos jaudintis. Užliūliėję pašnekovo budrumą, galite nesunkiai jį įtikinti bet kuo.
Kūno kalba
Įtikinimo menas neįmanomas be savo kūno. Žmonių pozos yra labai svarbios. Pagal gestus, kuriuos pašnekovas jums nevalingai rodo, galite padaryti daug dalykųsuprasti. Pavyzdžiui, ar žmogus tavimi pasitiki, ar ne, ar ketina tęsti bendravimą, ar jau ieško priežasties nutraukti dialogą. Pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra gestų atvirumas. Asmuo, sukryžiavęs rankas ar kojas, jaučiasi nepatogiai. Ji nori nuo tavęs pasislėpti ir bando pastatyti barjerą tarp savęs ir tavęs. Žmogus, kuris pokalbio metu užsidengia burną, meluoja arba kažko nesako. Ar matėte šį gestą iš žmogaus, kuris sutiko su jūsų nuomone? Neskubėkite švęsti pergalės, ji dar nelaimėta. Reikia vadovautis ne tik gestais, bet ir žmogaus pažiūromis. Jei pašnekovas pokalbio metu žiūri į šalį, vadinasi, jam gėda su jumis bendrauti. Žvelgdamas į dešinę, žmogus galvoja arba prisimena, o kai akys pakrypsta į kairę, žmogus sugalvoja pasiteisinimą arba meluoja.
Paaiškinimas be rėkimo
Kaip įrodyti savo poziciją? Reikia ramiu ir lygiu balsu įtikinti žmogų. Jokiomis aplinkybėmis nerėk. Žmogus, kuris pradeda šaukti, automatiškai pralaimi. Pasitikėjimas žmogumi žlunga, o jo vietoje atsiranda neigiama nuomonė. Suvaržykite emocijas, net jei pašnekovas jūsų visiškai nesupranta. Menas įtikinti žmones slypi tame, kad reikia kuo detaliau aprašyti situaciją ir stengtis ją perteikti suprantamai. Kiekvienas žmogus yra įpratęs mąstyti savo ritmu. Neskubinkite pašnekovo. Kažkam užtrunka 2 minutes, kol mintis pasiekia sąmonę, o kažkam prireikia 5 sekundžių. Kartais pašnekovas gali su tavimi žaisti katę ir pelę. Jistyčia apsimes kvailiu, kad užliūliuotų jūsų budrumą, o paskui jus supykdys. Nepasiduokite tokioms provokacijoms.
Klausykite savo pašnekovo
Kas yra įtikinimo galia? Menas daryti įtaką žmonėms remiasi žmogaus gebėjimu išklausyti pašnekovą. Pokalbio metu žmogus gali daug kartų paminėti, kas jai svarbu. Sutelkite dėmesį į šiuos žodžius. Argumentuodami savo poziciją, pasinaudokite pašnekovo pateikta informacija. Šis triukas veikia nepriekaištingai. Jei išmoksite išgirsti, kas jums sakoma, galėsite geriau suprasti žmogų. Tai neužtruks daug laiko. Net paprastame pokalbyje abstrakčiomis temomis galite rasti daug įkalčių. Todėl neskubėkite iškart kibti į reikalus. Prieš ką nors įtikinėdami žmogų, pasikalbėkite su juo. Jis gali duoti jums tas frazes, kurias galite naudoti tolesnio dialogo metu.
Kaip išmokti išgirsti žmogų? Turite atidžiai klausytis visko, kas jums sakoma. Šis įgūdis neatsiranda automatiškai, jį reikia lavinti. Treniruokitės kalbėdami su draugais. Kai tylite, nesistenkite savo galvoje susidaryti kažkokios minties. Atidžiai stebėkite, ką ir kaip sako jūsų draugai.
Kalbėkite su žmogumi jo kalba
Visi žmonės turi savo moralinius principus ir priklauso skirtingoms socialinėms grupėms. Pagrindinė įtikinėjimo meno taisyklė – kalbėtis su žmogumi jam suprantama kalba. Turite suprasti, kam perteikiate savo idėją ir kokie argumentai tai paveiksasmuo. Žmogus iš aukštuomenės kalbės skambius žodžius ir sieks aukštų dalykų. Paprastas darbuotojas nežinos bendravimo etiketo ir gali leisti sau dar kartą savo kalboje pavartoti stiprų žodį. Jūs turite būti įtikinamas visų tipų asmenybėms. Todėl užmegzkite pažintis su skirtingo socialinio statuso žmonėmis. Tai padės išmokti žargoną ir kalbėti taip, kaip kitas asmuo tikisi.
Unikalumas
Kaip veikia momentinio įtikinėjimo menas? Reikia sugalvoti unikalų pasiūlymą žmogui. Jei norite ką nors įtikinti, pavyzdžiui, nusipirkti mikrobangų krosnelę, mirktelėkite tam asmeniui ir pasakykite, kad suteiksite jam asmeninę nuolaidą. Toks pasiūlymas visada duoda vaisių. Žmogų pamalonina individualus požiūris, jis iškart parodo meilę savo pašnekovui. Turite suprasti, kad čia meluoti neverta. Žadėdami individualų požiūrį, o tada netesėdami pažado rizikuojate savo reputacija. Jums nereikia apsimetinėti. Gerai elkitės su žmonėmis ir kiekvienam savo priešininkui pateikite individualų pasiūlymą.
Pasirinkimo iliuzija
Viena iš įtikinėjimo meno manipuliacijų yra pasiūlyti pasirinkimo iliuziją. Kai suteikiate žmogui laisvę, jis nustoja jausti spaudimą. Tačiau šios technikos nereikėtų griebtis per dažnai, kitaip bus atskleistas laimikis. Kaip susikurti pasirinkimo iliuziją? Prisiminkite, kaip vaikas manipuliuoja mama parduotuvėje. Sako, nupirk man naują automobilį, arbabent jau ledų. Berniukas supranta, kad yra bakalėjos parduotuvėje ir žaislais čia neprekiaujama. Tačiau priminus mamai, kad ji kažkada žadėjo pirkti automobilį, bet iki šiol to nepadarė, vaikas planuoja gauti greitus dividendus. Mama vaikui nupirks ledų, nes automobilis – brangus žaislas, o kol kas neturi galimybės jo įsigyti. Atkreipkite dėmesį į šią techniką, ji puikiai tinka visiems žmonėms.
Neskirkite žmogui per daug laiko galvoti
Pagrįsto įtikinėjimo menas remiasi tuo, kad žmogus gali pradėti abejoti savo pasirinkimu. Taigi nesuteik jam tokios galimybės. Pateikite pasiūlymą arba kuo nors įtikinkite ir nedelsdami pabandykite gauti žodinį ar raštišką sutikimą. Prisiminkite, kaip veikia teleparduotuvė. Jie gražiai nudažo savo gaminį ir siūlo žiūrovams per valandą pasinaudoti unikaliu pasiūlymu. Žmogus neturi laiko galvoti, kol veikia įtikinimo efektas, kad reikia kažko, jam reikia paskambinti ir pateikti užsakymą. Ar pavyko ką nors kuo nors įtikinti? Nedelsdami pasinaudokite savo privalumais. Jei būsite atkaklūs, galite pasiekti daugiau.
